Le choix des mots est crucial pour attirer l’attention, convaincre et booster le taux de conversion. En matière de rédaction web, certaines formules ont clairement démontré leur efficacité. Dans cet article, je vous dévoile 5 formules de copywriting éprouvées, utilisées par les meilleurs copywriters :
• Problem–Amplify–Solution–Transformation–Offer–Response (PASTOR) : convaincre par l’empathie
• Attention–Interest–Description–Persuasion–Proof–Close (AIDPPC) : déclencher une action immédiate
• Before–After–Bridge (BAB) : guider le lecteur vers la transformation
• Promise–Picture–Proof–Push (PPPP) : structurer son message pour en maximiser l’impact
• Situation–Complication–Question–Answer (SCQA) : clarifier et résoudre
Si ces acronymes peuvent paraitre bien complexes de prime abord, ces formules de copywriting sont en réalité très simples à mettre en place. Pour chacune d’entre elle, je vous donnerai un exemple concret à chaque étape afin que vous puissiez les appliquer immédiatement.
La formule PASTOR : convaincre par l’empathie
Développée par Ray Edwards, consultant en stratégie de communication, la formule de copywriting PASTOR est idéale pour persuader son audience à travers un storytelling engageant. Elle repose sur un schéma en 6 étapes :
1. Problème
Commencez par exposer le problème rencontré par le lecteur.
➡️ Exemple : Vous avez essayé de perdre du poids, mais rien ne fonctionne ? Chaque régime vous frustre et finit en échec ?
2. Amplification
Aggravez le problème en soulignant ses conséquences.
➡️ Exemple : Vous vous sentez découragé, fatigué, et chaque tentative semble vous éloigner encore plus de votre objectif.
3. Solution
Présentez la solution comme une évidence.
➡️ Exemple : Et si le problème ne venait pas de vous, mais de votre approche ? Notre méthode basée sur la nutrition intuitive vous aide à perdre du poids sans frustration.
4. Témoignage
Ajoutez une preuve sociale, à travers un témoignage ou une étude par exemple.
➡️ Exemple : « J’ai perdu 10 kg sans jamais me sentir privée. Je mange ce que j’aime et je me sens mieux que jamais ! » – Sophie, utilisatrice de la méthode.
5. Offre
Décrivez précisément votre produit ou service.
➡️ Exemple : Un programme de 6 semaines, accompagné d’un coach personnel, avec un plan alimentaire flexible et des séances de suivi personnalisées.
6. Réponse
Invitez à passer à l’action.
➡️ Exemple : Rejoignez le programme dès maintenant et commencez votre transformation. Inscription offerte pendant 24h !
La formule AIDPPC : déclencher une action immédiate
Une évolution de la célèbre méthode AIDA, la formule de copywriting AIDPPC est très efficace pour maximiser l’impact des pages de vente ou des publicités.
1. Attention
Captez l’attention immédiatement.
➡️ Exemple : « 80 % des entrepreneurs échouent à cause de leur communication. Faites-vous partie du lot ? »
2. Intérêt
Attisez la curiosité en soulignant un enjeu fort.
➡️ Exemple : Découvrez comment certains réussissent à vendre plus avec des emails percutants.
3. Désir
Montrez les bénéfices concrets.
➡️ Exemple : Un système testé et approuvé qui génère x2 de conversions en 30 jours.
4. Preuve
Apportez une preuve sociale.
➡️ Exemple : « 10 000 entrepreneurs utilisent déjà cette méthode avec succès. »
5. Persuasion
Ajoutez un élément déclencheur.
➡️ Exemple : « Un email stratégique peut changer rapidement la portée de votre business. Découvrez comment faire grâce à ma méthode épreouvée. »
6. Conclusion
Invitez à l’action.
➡️ Exemple : « Téléchargez gratuitement notre guide et appliquez mes recommandations dès aujourd’hui. »
La formule BAB : guider le lecteur vers la transformation
Très utilisée en storytelling, la formule de copywriting BAB est pensée pour accompagner le lecteur vers une transformation positive. L’un de ses grands avantages réside dans sa simplicité.
1. Before (Avant)
Décrivez la situation initiale.
➡️ Exemple : Vous passez des heures à écrire vos posts LinkedIn, mais ils génèrent peu d’engagement ?
2. After (Après)
Montrez le changement souhaité.
➡️ Exemple : Maintenant, prenez le temps d’imaginer que vos posts captivent votre audience, boostent votre visibilité et fassent décoller votre business.
3. Bridge (Pont)
Expliquez comment y parvenir.
➡️ Exemple : Grâce à notre formation, vous apprendrez à rédiger des posts impactant qui génèrent des centaines d’interactions.
La formule PPPP : structurer son message pour en maximiser l’impact
La formule PPPP va droit au but. Elle s’avère donc très efficace pour les landing pages et les argumentaires de vente. À utiliser sans modération :
1. Promise (Promettre)
Annoncez de façon clair le bénéfice de votre produit ou de votre service.
➡️ Exemple : « Doubler votre taux de conversion en 7 jours, vous en rêvez ? »
2. Picture (Se projeter)
Faites vivre au lecteur l’expérience parfaite. Projetez-le dans la situation idéale.
➡️ Exemple : Imaginez des clients qui vous contactent spontanément, convaincus par vos offres.
3. Proof (Prouver)
Ajoutez des éléments crédibles pour prouver l’efficacité de votre offre.
➡️ Exemple : « Plus de 5 000 entrepreneurs ont testé notre méthode avec succès. »
4. Push (Passer à l’action)
Concluez avec un appel à l’action fort.
➡️ Exemple : « Essayez gratuitement pendant 7 jours. »
La formule SCQA : clarifier et résoudre
Parfaite pour structurer un argumentaire ou une présentation, la formule de copywriting SCQA permet de clarifir un problème avant de proposer une solution.
1. Situation (Situation)
Posez le contexte.
➡️ Exemple : Le marketing digital évolue rapidement. Les techniques classiques de vente devenant moins efficaces, il est impératif de développer de nouvelles solutions.
2. Complication (Problème)
Identifiez le problème.
➡️ Exemple : Submergés d’offres, les consommateurs deviennent de plus en plus exigeants.
3. Question (Question)
Orientez le lecteur vers une solution.
➡️ Exemple : Comment capter leur attention et créer un lien authentique ?
4. Answer (Réponse)
Apportez la réponse au problème rencontré par l’utilisateur.
➡️ Exemple : En utilisant des techniques de storytelling qui humanisent votre message.
Le copywriting est une arme redoutable pour capter l’attention, persuader et déclencher une action. Mais pour en tirer pleinement parti, il faut du savoir-faire et de l’expérience. Avec 10 ans d’expertise dans ce domaine, je vous aide à optimiser votre visibilité et à maximiser votre impact. Contactez-moi pour en discuter !
