Étude de cas :
+71 % de chiffres d'affaires en 1 an
En 2025, j’ai accompagné pendant 6 mois un e-commerce français spécialisé dans la distribution de produits bien-être. Jadis dépendant des marketplaces, le site web est progressivemnt devenu un canal de ventes pérenne et performant.
Contexte
La plateforme d'e-commerce peinait à générer des ventes via la recherche organique. Le chiffre d'affaires de mon client est fortement dépendant des boutiques physiques, de l'Ads et des marketplaces.
Objectifs SEO
L'objectif principal de l'accompagnement SEO ? Générer davantage de ventes via le site web en attirant davantage de prospects qualifiés.
Stratégie
Correction des erreurs techniques, optimisation des pages produits et des pages catégories, rectification de l'UX, maillage interne pour diffuser le Page Rank vers les pages business.
Relancer un e-commerce sous Shopify
Un site e-commerce spécialisé dans les produits intimes (lubrifiants, sex-toys) peinait à générer des ventes via Google. Sa visibilité reposait presque uniquement sur les réseaux sociaux, le SEA et quelques points de vente physiques.
Mon objectif en tant que consultant SEO était donc simple : faire de la recherche organique un vrai canal de conversion.
Étape 1 : Assainir la base technique
Le site accumulait des erreurs SEO basiques :
- pages en 404 non gérées.
- balises canonical mal implémentées.
- hreflangs pointant vers de mauvaises versions.
L’audit technique a également permis de repérer plusieurs boucles de redirection.
La rectification de ces erreurs a permis d’assainir le crawl et d’offrir un socle technique sain.
Étape 2 : Repenser les pages business
Les collections Shopify étaient trop nombreuses, la structure HTML mal hiérarchisée et l’expérience utilisateur décourageante. Résultat ? Un taux de rebond élevé.
Mon travail a consisté à :
- refondre les gabarits des pages catégorie via Liquid.
- revoir la catégorisation des produits pour gagner en cohérence.
- simplifier la navigation pour réduire les frictions.
Un travail sémantique a également été effectué. Plutôt que d’attaquer les leaders du secteur sur des requêtes concurrentielles, nous avons ciblé des mots-clés de moyenne traîne à fort potentiel de conversion.
L’optimisation du maillage interne ensuite permis de redistribuer l’autorité des articles de blog vers les pages stratégiques.
Étape 3 : Content pruning et focus sur la qualité
Le site proposait aussi des versions anglaises et espagnoles en sous-domaines, générées automatiquement et de qualité médiocre. Leur suppression a rehaussé la perception globale du site et renforcé la pertinence des versions utiles.
Cet élagage nous a permis de rebondir rapidement après les pénalités infligées par une spam update.
Résultats de l'accompagnement SEO
En un an, le site a enregistré une croissance de près de 71 % du chiffre d’affaires généré par le canal organique (juillet 2024 → juillet 2025). Les données ci-dessous ont été anonymisées pour respecter le souhait de mon client.
Les données issues de la Search Console confirment cette dynamique :
les clics sont passés de 190 à plus de 400 en un an (mai 2024 → mai 2025)
le site occupe désormais des positions n°1 sur Google pour des requêtes navigationnelles clés, preuve d’une autorité de marque renforcée
des mots-clés informationnels à fort volume sont également conquis, ouvrant de nouvelles sources de trafic qualifié
Prochaines étapes de l'accompagnement
Pour maintenir la croissance de la plateforme e-commerce de mon client, 3 axes prioritaires se dessinent :
renforcer l’autorité des pages produits, encore trop souvent en dehors du top 5 sur la SERP.
élargir le catalogue.
développer une stratégie de netlinking afin de consolider le profil de liens et accélérer le passage en première page sur des requêtes compétitives.
La mise en place d’une stratégie de contenu axée sur des requêtes commerciales de type « comparatifs » est également envisagée. Elle permettrait d’étendre la sémantique du site et de mieux guider les internautes dans leur parcours d’achat.
Parlons de votre statégie SEO
Vous avez des questions sur le référencement de votre site ? Je vous propose un premier échange pour analyser vos besoins et définir les prochaines étapes.